Dicas e estratégias Auto treinamento de vendas Series - Parte 3

Maio 22, 2016 Admin Carros 0 5
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Perguntas controlar a venda. Perguntas levar a tudo o resto:

1.) A apresentação do veículo

2.) A negociação




3.) Como você fechar a venda

Nesta parte da série "Car Dicas de Treinamento de Vendas e Estratégias", vamos falar sobre por que é tão importante para qualificar adequadamente o comprador e passos simples para fazê-lo.

Faça perguntas deve ser simples o suficiente né? Você está recebendo apenas uma informação? Errado.

Você não pode vender alguém o tipo certo de carro, quando você não sabe o que o tipo certo de máquina é para ele ou ela. Você não sabe disso, porque você não passou tempo suficiente para conhecê-los, seus desejos, suas necessidades!

Você não pode simplesmente fazer qualquer pergunta e esperar para obter uma resposta. Mesmo se você receber um, você provavelmente não vai ser honesto. A maneira como eles fazem perguntas, e os problemas reais que você perguntar vai determinar o tipo de feedback que você recebe. A partir dessas respostas, você deve ser capaz de descobrir três coisas sobre o cliente:

1.) Que tipo de carro que eles querem.

2.), porque eles querem este tipo de carro.

3.) Como eles podem comprar o carro/você pode fazer sentido deles para tomar uma decisão

A maioria dos vendedores lá fora, basta começar a entrar em detalhes sobre os carros que estão a tentar vender sem saber se eles também atender as necessidades do comprador. Não peça para fazer perguntas é ainda pior ruim. Bad questões ainda são ruins por uma razão.

Se você começar a fazer perguntas sem corte como: "Quanto lhe devo?" Ou "Quanto você pode pagar?" Você está indo para colocar o cliente já defesa em uma ainda mais defensiva. Você vai perder essa venda.

Uma questão (bem formuladas e apresentadas) você pode obter mais perguntas. Por exemplo, se um cliente pergunta: "O que você gosta do carro você tem?" É provável que não só lhe dar uma razão. Eles dão-lhe uma lista de razões e talvez até a si mesmos chumbo diz o que você não gosta para o veículo. O cliente terá que baixar a guarda um pouco "porque ele ou ela começa a partilhar a sua opinião.

Os pontos de vista são mais fáceis de dar respostas tão difícil, porque não há certo ou errado. Não se pode dizer que eles não podem arcar com o veículo que eles querem para a sua resposta. Embora este último é o caso, descobrir se este é realmente o carro que eles precisam. Eles não querem, mas precisam. Muitas vezes, os dois não combinam. Você só pode saber a resposta por fazer as perguntas certas, qualificar o comprador.

Vendas de carros Dica Treinamento E ESTRATÉGIA para conhecer o cliente, e você começa a fechar essa venda. (Veja parte lv)

Grant Cardone, International Sales especialista em treinamento e New York Times autor best-seller

www.GrantCardone.com | www.CardoneOnDemand.com

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