Corretor de imóveis de marketing tática - Por maiores produtores contam com encanamento para todos os seus cabos


Qual é a principal ideia que vem à sua cabeça quando alguém fala com você sobre um sistema de carta de referência de marketing para os agentes imobiliários? Aposto US $ 100 você está achando que eu estou falando depoimentos e recomendações de clientes anteriores.

Esta não é uma técnica de marketing para corretores de imóveis decaído quer. De qualquer forma, eu estou falando sobre a obtenção de um fluxo interminável de referências de clientes de profissionais como CPA, corretores de hipotecas, planejadores financeiros, advogados e empresários. E você só tem que escrever uma cartinha dizendo o quão grande de um agente imobiliário que você é.




Isto é como eu resumir carta de referência de marketing para os agentes imobiliários: Pegue uma lista de profissionais respeitados em sua área que podem ter o mesmo tipo de clientes que você faz. Em seguida, escreva uma carta muito pessoal para enviar para esses profissionais (correio normal, não e-mail).

Tente ser criativo em termos de encomendas postais ou envelope que você está usando, bem como incluindo um distintivo peça de marketing com sua carta. Se possível, ligue para cada profissional que recebe a sua carta, como uma tarefa de acompanhamento.

Dezenas nítidas de corretores e agentes imobiliários envolvidos neste plano de marketing única para abastecer seus ativos imobiliários em toda a sua carreira! Não há problema em copiar o que os agentes de maior produção está fazendo, basta colocar o seu próprio estilo para ela.

O primeiro passo neste processo é fazer uma lista desses profissionais respeitados que querem construir relacionamentos com ...

- CPA

- Hipoteca (claramente)

- Os planejadores e consultores financeiros

- Advogados Imóveis/Advogados

- Construtores

- Especialistas

- Oficiais Judiciais

- Eletricistas

- Canalizações

- Residencial Paisagistas

- Empreiteiros de Telhados

- Empreiteiros Árvore de corte

- Empreiteiros Handyman

- Começar a idéia ...?

Esta lista deverá fazê-lo fora e correndo, mas há muitos mais que você pode adicionar no futuro.

Você provavelmente está se perguntando como obter todas as informações desses profissionais para o mercado, certo? Não tem problema, é simples. Dependendo de quantos dólares de marketing que você tem, há um par de opções para você.

Uma opção é pesquisar nas páginas amarelas online. Tenho certeza que você já tem uma área especial em que trabalha, como um agente imobiliário, por isso vai ser melhor ficar com isso. Com as páginas amarelas Alternativamente, a desvantagem é que ele pode levar um longo tempo.

Você deve preencher o número de telefone, nome e endereço postal de cada profissional. Pode levar um tempo ", mas se você tem mais tempo do que os dólares de marketing, este é o caminho a percorrer.

A escolha separada para compilar sua própria lista de profissionais respeitados é comprar apenas uma lista. Praticamente todas as profissões tem sua própria lista que o público pode comprar, como se você estivesse em uma lista de agentes imobiliários lá fora em algum lugar.

Estes tipos de listas não são imorais em tudo (infelizmente para muitos de nós). Quando os profissionais, como nós, corretores de imóveis e agentes, se inscrever para publicações e associações aleatórias, essas listas são compilados e disponibilizados para venda a ninguém.

Surpreendido? Descubra por que tudo o que o lixo eletrônico Realtor e-mail é enviado para você de alguma forma?

Quando se trata de comprar esta lista de profissionais, você tem uma infinidade de empresas para escolher. A empresa lista que você escolher deve ser capaz de fornecê-lo com qualquer profissão que você precisa, ao invés de ir para uma empresa para uma lista CPA, uma outra empresa para listar um advogado, e assim por diante. Compre sua lista vai lhe custar alguns dólares de marketing, mas que vai lhe poupar uma carga pant de agonia e horas de trabalho.

Uma vez que você tem a sua lista de marketing (da maneira que você decidir fazê-lo), é hora de kickoff escrever esta carta pessoal para enviar para sua lista. Desculpe dizer, copywriting é um tema de sua própria e não podemos entrar em-lo imediatamente, caso contrário, você estará estudando um romance hoje. Aprender a fazer anotações cópia das vendas é uma longa disciplina em si mesmo.

Tudo que você precisa entender agora é que esta carta não pode ser "salesy" como uma carta que enviamos à sua lista de proprietários de casa fazenda.

Quando um desses profissionais recebe esta carta marketing de referência, que deve se sentir como eles são o único que conseguiu, mesmo se você pudesse reproduzir mais do mesmo e enviá-lo para outros profissionais.

Imagine como você conversar com esses profissionais cara-a-cara e escrever sua carta, dessa forma, que é a grande idéia aqui. Gostaria de sugerir que você não praticar o estilo chato, "profissional" da linguagem que pode ser lido nas cartas que você recebe do seu banco. Capturar seu interesse e escrever-lhes como ele escreve a um amigo pessoal.

Este é off topic, mas este tipo de marketing "pessoa real" aplica-se a todas as suas peças de marketing: anúncios, e-mails, cartões postais, etc

O "jist" desta carta marketing de referência precisa para comunicar que você está interessado em construir uma relação "mutuamente benéfica", onde você pode consultar o negócio com o outro. Seu objetivo é ser o seu "bolso corretor de imóveis", que recebe todas as suas referências, de graça! Especifique como os profissionais vão ganhar sem "vender" eles, faz sentido?

Se você sabe algo pessoal sobre a sua empresa ou indústria em que trabalham, jogá-lo na carta. Se você souber de um cliente que já trabalhou com eles, jogar lá também. Não há nenhuma maneira que você pode realmente arruinar este toque "pessoal" a menos que você começar a falar lixo de sua mãe, mas ele não vai, certo?

Escrevo esta carta de marketing por si só seria minha sugestão enorme cabeça. Mas, se você é do tipo que não pode suportar a escrever qualquer tipo de carta para alguém, você pode simplesmente olhar para um escritor free-lance sólido que pode caneta para você.

Faça uma pesquisa no Google por "escritores freelance" e você terá algumas empresas para escolher. Algumas destas empresas levam em auto-list escritor de todo o mundo para que você possa escolher. Você pode ver os comentários sobre eles, encontrar o que estão cobrando por preços, entre em contato com eles para fazer perguntas, etc em vários sites, você pode inserir uma abertura para o projeto que você precisa para ter escrito e escritores freelance se aplicar a você. É realmente muito conveniente.

OK, até agora você tem a sua lista de profissionais de marketing e sua carta de marketing concluído, agora é o tempo para postar e fazer algum negócio. Aqui está a coisa, porém, não enviar a sua carta de referência em um daqueles envelopes simples, brancos normais ... por favor, por favor, por favor!

Em vez disso, pegue um crachá saco de vista que tem um pouco de "um tamanho e cor a ele. O que você está tentando fazer é ter os olhos ir para o envelope ou caixa 1 e abri-lo antes de qualquer outra parte do correio que recebem esse dia. Eu também exortá-lo a escrever o envio e endereços de retorno com a mão para que ele melhora a aparência "pessoal" em sua carta.

Pense correio como prioridade. A prioridade vai para as cartas em que o endereço do remetente escrito à mão, cada vez!

Um bônus que você vai querer manter, no pacote, é um certo tipo de peça de marketing, além de sua carta de referência. Um pensamento de marketing criativo, talvez ele poderia ser um DVD que você faz através Animoto, apresentando-se (não tão grande como parece).

Uma incrível pensamento meu amigo tinha vendedor de seguros teve que enviar as perspectivas de fichas de poker, que tiveram suas informações de contato em cada uma delas. Seu tema foi "Não brinque com a sua vida."

Isso não é arrogante? Este é o tipo de criatividade fluir, se você quer ter o agente imobiliário que você quer ser cão superior ou agente em sua área.

Entre outras coisas, nesta carta de referência, gostaria de encaminhá-los para o seu site e número de telefone. E 'vital para fornecer-lhes a escolha de como entrar em contato com você. Um número de indivíduos preferem chamar eo outro seria melhor olhar sobre o seu site em primeiro lugar.

O passo final pode ser mais básico do que todos os outros. A mãe de todas as chaves para o marketing é "repetição". Indústria de marketing As estatísticas indicam um consumidor precisa ver a sua mensagem ou ouvir de você pelo menos 7 vezes antes de você chegar suficientemente familiarizado com que você aja.

Em seguida, continuar a acompanhar com esses profissionais em sua lista de marketing. Depois de enviar sua primeira carta de referência, tentar seguir correio normal ou um telefonema sobre uma vez por mês. Enviá-los seria uma alternativa, bem como, se você tem isso.

Você só quer ter muito cuidado para não sufocar o seu seguimento. Você não quer deixá-los esquecer quem você é, mas você também não precisa ser chamada ou enviá-los todos os dias.

Como uma nota lateral, se você tem os fundos para o marketing, mas não têm o tempo, pensar em contratar um adolescente ou faculdade garoto para encher utentes. Eu ainda diria a você para escrever a sua carta de referência em seu próprio país, mas fique à vontade para pagar alguém para resolver os envelopes e furar as letras dentro.

Este tipo de mão-contratado será tão barato como você pode começar e você pode economizar muito tempo que você não entende o que fazer com você mesmo.

Resumindo, eu só acho que essa é uma das melhores idéias de marketing para os agentes imobiliários ou agentes lá fora. Se você construir essas relações direito, eles podem criar tantos cabos que você não vai precisar de divulgar ou comercializar activamente o seu negócio imobiliário de qualquer outra forma.

Se você realmente precisa desses profissionais, tanto quanto você precisa para ajudá-lo, seus bloqueios vai aumentar e você vai trabalhar o seu caminho para ser o top agente imobiliário na sua região.

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