Caminhos secretos de economizar dinheiro enquanto Car Compras

Abril 19, 2016 Admin Carros 0 1
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Um dos pontos mais comuns de falha quando a compra de carros novos ou usados ​​é o consumidor que procura aprender tudo que puder sobre um veículo e pouco ou nada de como as concessionárias. Métodos de negócios que utilizam os concessionários são tão importantes para o comprador como para saber o que o preço de venda é, ou o que os descontos ou abatimentos estão disponíveis. Enquanto os maiores serviços de informação, tais como Kelley Blue Book, ou novos serviços como Truecar.com, oferecer aos consumidores um meio para determinar o melhor preço a pagar para os veículos, estão focados no valor de um veículo e não sobre outras maneiras de economizar dinheiro em uma compra de veículo que pode ser encontrado por entender como as concessionárias.

Aqui estão ideias de negócio de varejo de veículos que pode salvar centenas ou milhares na compra de um veículo novo ou usado, bem como contribuir para entender melhor o que está acontecendo quando você vai a uma concessionária e por que está acontecendo.




Concessionária Controle de Estoque

O principal objetivo do controle de inventário de qualquer concessionária. Muitos consumidores acreditam que os concessionários têm os carros que vendem. Não. A maioria das concessionárias tomaram empréstimos para comprar carros que estão vendendo, e fazer pagamentos sobre a hipoteca, assim como você faz. Seu objetivo é vender um veículo no prazo de 30 dias, a fim de pagar o carro e manter os pagamentos de juros a um mínimo. Quanto mais tempo um carro fica no lote, o maior interesse é pago, e o lucro está sendo perdida.

Como você tirar proveito disso? A maioria dos negociantes de carro para identificar os seus veículos com números de inventário, geralmente exibidos na frente de um veículo no pára-brisa ou painel. Estes números podem ser utilizados pelos consumidores para identificar os veículos que foram na piscina por mais tempo.

Por exemplo, suponha que você vê dois carros idênticos. No mesmo ano, modelo, cor e opções. Um deles tem um número de inventário de R2241 e o outro é R3810. Muito provavelmente o carro R2241 entrou no inventário antes que a máquina R3810, e era muito mais longa. E quanto maior a diferença de números, mais "-se sentado. Ambos os carros podem ser idênticas em todos os sentidos, mas um está custando mais do que os outros têm sobre o monte e um gerente de vendas será mais interessado em fazer um acordo para obtê-lo fora do lote, a fim de parar de perder dinheiro em pagamentos de interesses.

O número de inventário é menor, o mais provável é a concessionária quer fazer um acordo para obtê-lo fora do lote.

A compra no momento certo

A maioria dos consumidores conhecer os fechar vendas de fim de ano, mas há outros momentos em que os gerentes de vendas oferecem grandes descontos que não são anunciados. A maioria dos comerciantes trabalhar em um modelo de vendas mensais, ou seja, o desempenho de vendas é calculado no final de um dia de 30 ou mensal período. Esses dados são usados ​​para determinar a quantidade de vendas pessoas ganham em seus contracheques, se a concessionária está cumprindo as metas de vendas, e para uso como uma reivindicação de marketing para ser o maior vendedor de um modelo de veículo na área.

Comprar um carro durante os últimos dias desses períodos pode salvar um monte de dinheiro nas lojas no início de-los. À medida que o final do prazo do período de performance, gerentes de vendas estão ansiosos para atender ou exceder os seus objectivos. Se você está atrás devido a vendas mais lentas em relação ao período anterior, e geralmente são, eles vão estar mais dispostos a ter menos lucro em um veículo para atender seus números.

O segredo é saber que muitos concessionários alguns consumidores a entender esse processo e esperar até o final do mês para ir às compras, para compensar, quando terminam os seus períodos de desempenho. Poderia ser o dia 15 de cada mês, ou 20, ou qualquer que seja o dia que eles escolherem. Você pode superar essa tática assistindo a concessionária e ver quando eles têm seus maiores eventos de vendas. Também preste atenção quando você está no negócio, e olhar para a área onde os gerentes de vendas sentar. Se você notar qualquer sinal ou escrever em paredes ou janelas que se parece com um número de contagem regressiva, como "3 mais para ir!" Pode-se dizer que eles estão chegando perto do final de um período de desempenho e estão mais dispostos a cortar um negócio melhor.

Além disso, taxas dos vendedores são geralmente calculadas em uma base bi-semanal, geralmente uma semana antes de um dia de pagamento, e a maioria dos comerciantes pagar com o tradicional 1/30 e no dia 15 do mês. Vendedores obter mais ansioso para licitar como o close-out para os seus cálculos da Comissão está se aproximando, e estão mais dispostos a trabalhar mais para fechar um negócio em que esta data se aproxima. Então, fazer compras no 6º ou 7º dia, ou 21 ou 22, o dia do mês normalmente obter o maior apoio por parte dos vendedores.

Como limpar o seu carro!

A maioria dos consumidores não entendem os métodos usados ​​para determinar a quantidade de uma concessionária vai oferecê-los em termos de valor de trade-in são subjetivos como eles são objetivas. Enquanto os recursos conhecidos como Kelley Blue Book pode ser utilizado para determinar o valor de um veículo objectivamente, não há nenhuma maneira de um especialista para tirar o pessoal "intestino" tem um veículo para fora da equação.

Perito uma concessionária é olhar para o seu veículo da mesma forma em que a perspectiva comprador. Se ele estiver sujo, cheio de lixo, rasgado assentos, pintura riscada, puxadores em falta, etc., o desejo de pagar mais diminui. Se é limpo por dentro e por fora, brilhante, e mostrando poucos sinais de danos que devem ser reparados, o desejo de pagar mais aumentos.

Tomando o seu veículo para uma boa lavagem de carro serviço antes de ir a uma concessionária pode custar US $ 20, mas poderia obter centenas mais em termos de valor de trade-in. Pagar US $ 75 para um detailer para entusiasta uma cera profissional e pode ficar ainda mais. E pagar para pequenos itens, como peças maçanetas, pintar retoques, ou tampas de assento pode obter milhares. Apenas nunca, nunca, levar o seu veículo a uma concessionária, sem soar como o melhor que puder.

Comporte-se!

Muitos consumidores pensam que os vendedores de automóveis são os maiores mentirosos sobre a terra, mas a realidade é os compradores de veículos tê-los derrotado. Vendedores enfrentam todos os dias com os compradores que são em tudo. Eles mentem sobre o seu crédito, sua renda, o que eles querem pagar, quem toma as decisões de compra, o que eles realmente querem, e uma série de outros problemas.

Seja sempre honesto quando você está na concessionária. Tempo é dinheiro a um vendedor, e quando você encontrar algo que muitas vezes leva mais tempo. Quanto mais rápido um vendedor pode entrar e sair a porta, o melhor para eles e quanto mais eles vão pressionar por um acordo melhor para você.

Além disso, nunca, nunca, acho que eles sabem mais do que vender carros que o fornecedor faz. As pessoas que andam em uma concessionária com um know-it-all atitude, ou que agem com arrogância, são eles próprios a criação de ser levado à força de um vendedor que quer colocar um em cima de-los. Vendedores são pessoas e, como todas as pessoas que, quando alguém chega e desafia-los, eles vão querer derrubar apenas porque podem. Concessionárias são como casinos ... a casa raramente perde, não importa o que parece ser, e quem lhe disser que tem mais do que um concessionário não fez. Se eles não teria feito o negócio.

Seja honesto, ser gentil, e você vai acabar com um negócio muito melhor.

Entender o que Dealers Pay

Muitos comerciantes de veículos anunciar preços que estão em, ou um pouco acima, a "factura" preço. Isto implica que o carro é vendido mais barato possível e, ou apenas acima do que um negociante pagou por ele. O senso comum deve dizer-lhe que uma concessionária que está realmente vendendo um carro para o que pagou por ele, ou próximo a esse valor, ele não vai estar no negócio por muito tempo.

Concessionárias realmente pagar abaixo do que o preço da factura é através do uso de descontos e incentivos adicionais que as montadoras usam para obter os concessionários para aumentar seu inventário. Assim, um preço de factura não é sempre o menor preço de um comerciante pode usar.

Além disso, cuidado com os concessionários que anunciam preços "leilão" como estes podem ser enganadoras. Um varejista nacional fornece seus veículos a um preço fixado acima do seu "leilão preço de reserva", com a implicação de que está sendo comprado o veículo em um leilão e você está pagando-lhes uma quantidade definida de que eles pagaram por esta. Este não é o que está acontecendo. Leilão preço de reserva é uma quantidade mínima de um varejista irá aceitar para um veículo em um leilão, e pode ser qualquer número de um traficante de set. Portanto, se um comerciante acha um carro vale US $ 10.000, você pode definir um preço de reserva de leilão de US $ 10.000, o que significa que certa quantidade que você está pagando acima que o preço não pode ser um bom negócio. Leilão reais são pagos em leilão, não para concessionárias.

O dinheiro é rei Nunca

Muitos consumidores ainda pensam que a antiga abordagem de pagar em dinheiro para um veículo ainda é uma tática de negociação valioso. Não é. Ela foi uma tática valiosa para trás nos dias em que os concessionários tiveram de esperar semanas ou mais para receber fundos de uma venda, mas esses dias estão muito longe e revendedores podem receber os seus fundos dentro de um dia ou, independentemente do modo como o pagamento é feito há pouco incentivo para oferecer descontos em troca de dinheiro. Muitos bancos e cooperativas de crédito levar os consumidores a acreditar que a melhor negociação tática é para obter um empréstimo pré-aprovado a partir deles, e em seguida, tomar o cheque para a concessionária para o melhor negócio. Tudo o consumidor está realmente fazendo é garantir o seu banco sindicato ou cartão de crédito tem os juros sobre o empréstimo.

Muitos comerciantes, especialmente os novos concessionários de automóveis com a companhia de financiamento, receber incentivos para conseguir compradores para financiar através dos seus serviços. Eles permitem que os concessionários para oferecer um preço mais baixo para um comprador que está a financiar através deles, ao invés de financiamento através do seu banco ou cooperativa de crédito, e as latas de poupança a ser significativo.

O segredo para o financiamento não é em dinheiro. Trata-se de encontrar o melhor preço, e se o financiamento através da concessionária produz um preço mais baixo do que o financiamento de uma fonte externa, o melhor é levar o negócio a concessionária oferece. Então, se a instituição financeira oferece melhores condições do que na concessionária, você pode emprestar dinheiro a partir deles, pagar a multa para a concessionária, e eles têm o menor preço eo melhor negócio.



Você sabe quando você está de cabeça para baixo

Concessionárias compradores classificar como "Upside Down", ao tentar operar um veículo que você deve mais do que vale. Por exemplo, se você quiser trocar em um SUV que você tem R $ 20.000, mas o veículo vale apenas US $ 12.000, há uma lacuna US $ 8.000 e virado. Para completar uma venda, alguém vai pagar que US $ 8.000, e essa pessoa é você!

Muitos comerciantes oferecem a "pagar o comércio, não importa o quanto você deve!" O que é verdade. A concessionária não pode tomar posse do veículo trade-in até que você pagar o empréstimo. O que eles não dizem é que ele vai dar-lhes o dinheiro para pagar o empréstimo! Eles fazem isso, adicionando o que a diferença é o preço do veículo que você está comprando. Usando o nosso exemplo, vamos supor que você comprar um novo SUV por US $ 40.000. O contrato de venda mostra que você vai ter para financiar 40.000 dólares para o novo SUV e 8.000 dólares você ainda no mercado, o que torna substancialmente o montante a financiar US $ 48.000.

A maneira de evitar isso é para manter o veículo até que você tenha menos dele do que ele vale a pena, ou pelo menos eu lhe devo tanto quanto ele vale a pena. Os dias de compra de um veículo, dirigir por dois anos e negociação são mais! Mantenha o seu carro mesmo seis meses a mais do que o esperado pode salvar centenas, se não milhares. Sempre pensando em manter o seu veículo por pelo menos 50-60% da duração do empréstimo para evitar ser Upside Down.

entender o que pode eo que não pode ser financiada

Muitos proprietários de veículos gastar um monte de dinheiro e esforço adaptando-correu para os seus próprios gostos. Eles gastam muito dinheiro em rodas personalizadas, aparelhos de som, pintura, interior upgrades, melhorias no desempenho do motor e outros itens de reposição com a expectativa de que estão a aumentar o valor do seu veículo. Então, quando eles tentam comercializar o veículo, eles são informados do preço de comutação não reflete todo o dinheiro que gasto em itens de reposição e sentir como eles estão sendo enganados.

A realidade é as instituições financeiras que fazem empréstimos de carro não se importam atualizações do aftermarket. Eles se preocupam com o valor do veículo foi originalmente construído, e este é o valor que você vai pagar por um comprador. Por exemplo, se você tem um carro com um valor de US $ 20.000, e você colocar US $ 10.000 dos melhorias aftermarket sobre ele, você ainda tem um veículo que vale R $ 20.000, porque esta é uma instituição mais empréstimo financeiro para o próximo comprador lo. Se a concessionária oferece US $ 30.000 para o seu veículo, eles nunca serão capazes de vender para essa quantidade para alguém que tem no seu financiamento, que é cerca de 90% dos seus clientes.

Se você estiver indo para mudar o seu veículo, e não quer perder cada centavo para fazê-lo, certifique-se de manter todas as peças originais (rodas, rádio, bancos, etc.) e reinstale-los ou tê-los disponíveis quando você trocar o seu veículo. Em seguida, você pode tirar as peças de reposição e vendê-los separadamente para fazer voltar um pouco do seu dinheiro.

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